Wat is AdWords Lead Generator?
Met AdWords Leads Generator, of simpelweg AdWords Audit, geeft u potentiële leads de mogelijkheid een AdWords Performance Audit te genereren met een click op een knop vanaf uw eigen web site.
De bezoeker begint het proces op uw website. Nadat het AdWords Audit rapport is aangemaakt, ontvangen u en uw leads ook een e-mail met het rapport. Nu heeft u de beschikking over alle benodigde informatie over het AdWords account om de lead te scoren en te kwalificeren.
|
|
|
Voorbeeld van de e-mail en de AdWords Audit rapportage die u en uw lead ontvangen. |
|
U kunt meer te weten komen over uw lead, zodat u de behoeften beter kunt begrijpen en beter kunt inschatten of de lead goed genoeg is om meer tijd te investeren in het handmatige verkoopproces.
Van de lead weet u de naam, e-mail, industrie, AdWords uitgaven, shopping performance, inschatting van verspilde uitgaven, en nog veel meer statistieken. Alles vooraf, zonder extra tijdsinverstering.
Elk rapport bevat het logo en de contactgegevens van uw bedrijf, zodat de lead snel contact kan opnemen met uw bedrijf als ze dat willen. Maar met al deze informatie kunt u proactief handelen.
AdWords Audit is de eerste en enige AdWords lead generator beschikbaar voor derden. Elk marketingbureau of PPC bureau kan met deze tool aan de slag om tegelijkertijd leads te genereren en kwalificeren.
Hoeveel weet u over uw bezoekers en leads?
De meeste PPC en AdWords bureaus zetten bezoekers om in leads met behulp van AdWords Evaluation - een gratis audit van het AdWords account van de klant.
De bezoeker vult een formulier in met naam, e-mail en Klant ID. Vervolgens vraagt u toegang tot de AdWords account. Vervolgens begint u met het aanmaken van een handmatig rapport van het account. Het hele proces duurt ongeveer 20-40 minuten per klant.
Uiteindelijk zijn circa 80% van de leads niet interessant en slechts 50% van de resterende leads converteren naar een betalende klant.
Waarom 80% van het werk doen voor 20% van de leads?
Wanneer de bezoeker het formulier invult, heeft u nog geen idee over de uitgaven, impression share en gebruikte AdWords functies in hun account. U kunt simpelweg de lead niet goed kwalificeren om te besluiten of het zin heeft om handmatig werk te gaan verrischten. U heeft toegang nodig tot het account en je moet een tijdrovend evaluatieverslag van tevoren aanmaken.
Het is zeker zonde dat 80% van het werk gedaan wordt voor leads die niet geschikt zijn. Hoe kwalificeren de grote bedrijven hun enorme hoeveelheid leads? Volgen ze dezelfde strategie?
Hoe kunt u een lead automatisch kwalificeren?
|
|
|
|
|
|
Marketing graders van HubSpot, QuickSprout, SEMrush, InfusionSoft. |
|
De beste oplossing, gebruikt door leiders als HubSpot en SEMRush, is de implementatie van een grader in uw sales funnel. Deze grader voert een kwalificatie uit alvorens het handmatige werk te doen. HubSpot alleen al heeft 1.000.000 leads gegenereerd in de eerste 7 maanden dat ze hun marketing grader gebruikten.
Marketing graders genereren automatisch rapporten. De lead krijgt een leuk uitziend rapport met waardevolle informatie voor de lead en het verkoopteam krijgt hetzelfde rapport.
Met dit rapport heeft het verkoopteam nuttige statistieken om de lead te kwalificeren als contact mogelijkheid of juist niet.
Als de lead niet is gekwalificeerd, kunt u beginnen met het warmhouden van de lead met behulp van e-mail marketing of andere lead nurturing methoden.