Als jij de marketing campagnes voor grote resellers of merken runt, weet je misschien niet dat het weer een grote invloed kan hebben op het koopgedrag van klanten. Als je producten verkoopt die gebonden zijn aan een bepaald seizoen of weertype, zoals zwembroeken of winterkleding, dan kun je waarschijnlijk winst halen uit weather based ads (WBAs).
Mobiele Weather Based Advertising
Wat zijn Weer Gebaseerde Advertenties (Weather Based Ads)?
Met Weer Gebaseerde Advertenties (WBA) campagnes kun je controleren wanneer en waar jouw advertenties worden vertoond gebaseerd op de weersomstandigheden. Je kunt bijvoorbeeld alleen advertenties laten zien als de zon schijnt in de stad waar je bedrijf gevestigd is. De variabelen die je kunt gebruiken voor de WBAs zijn temperatuur, weertype (regen, zon, sneeuw, enz.) en locatie.
McDonald’s zou bijvoorbeeld advertenties voor McFlurry kunnen laten zien in de steden waar de zon schijnt en advertenties voor koffie in locaties waar het bewolkt is en de temperatuur lager ligt.
Dit werkt niet alleen voor de voedsel & drank industrie, maar ook voor de automotive, kleding & fashion, reis, horeca, entertainment, gezondheid & beauty, pharmaceutische, energie, verzekering en electronica industrieën
Waarom is het weer van invloed?
Iedereen is altijd op de hoogte van het weer en het heeft ook een belangrijke invloed op het menselijk gedrag. Het weer is de tweede grootste beïnvloeder op consumentengedrag na de stand van de economie. Toen Sainsbury’s de relatie tussen het weer en verkoopaantallen in het Verenigd Koninkrijk analyseerde, kwamen ze erachter dat een kleine verhoging van de temperatuur in de lente er al voor kan zorgen dat de verkoop van BBQ gerelateerde producten stijgt met 200%.
Volgens een artikel in The Journal of Retailing and Consumer Services, zorgt blootstelling aan zonlicht voor een verhoging van de bereidheid van mensen om te betalen met 56%.
Bereidheid tot betalen in zonlicht
Ook veranderen de verkoopaantallen als de temperatuur verandert. Weather Trends 360 bericht dat één graad al een verschil maakt.
Wekelijkse stijging/daling van verkoopaantallen wanneer de temperatuur stijgt/daalt
Hoe werken Weather Based Ads in AdWords?
De WBAs werken door weerregels te volgen voor elke relevante situatie. Als het weer verandert, dan zal AdWords Robot de wijzigingen doorvoeren in AdWords. WBA kan gebruikt worden met Display Banners, YouTube banners, maar ook met andere AdWords campaigns, zoals Remarketing.
Bijvoorbeeld, als het koud is in [ADVERTENTIE LOCATIE] en de user is in [ADVERTENTIE LOCATIE] dan krijgt de user de ‘koud weer-banner’ te zien. Op dezelfde manier, als de zon schijnt in [ADVERTENTIE LOCATIE], dan zal de ‘warm weer-banner’ aan de user worden getoond.
Op deze manier wordt de beste banner voor iedere weersituatie getoond. De afbeelding hieronder is een voorbeeld voor producten van McCafé. Als de temperatuur onder een bepaald punt valt, krijgen de user de ‘koud weer-banner’ te zien en wanneer de temperatuur hoger is, krijgen ze de ‘warm weer-banner’ te zien.
Je kunt meerdere regels hebben voor elke set banners, allemaal gebaseerd op het actuele weer of de weersvoorspelling. In het geval van een supermarkt, bijvoorbeeld, betekent dit dat je advertenties kunt laten zien voor BBQ-gerelateerde producten als er een zonnig weekend is voorspeld. Als er slecht weer is voorspeld voor het aankomende weekend, kan de supermarkt zijn advertenties hierop aanpassen.
Voor elke locatie en voor elk weertype kun je verschillende regels instellen. De banners worden getoond aan de netwerken die je eerder hebt gebruikt. Er wordt dus niks veranderd aan de targeting instellingen.
Wie kan profiteren van WBAs?
Het weer heeft een grotere invloed op je omzet dan je misschien wel denkt. Het is van toepassing op bijna ieder type product dat wordt verkocht. Bijvoorbeeld, toeristische attracties zijn populairder met lekker weer, er zijn meer mensen die eten bestellen als het weer slecht is, wintersport gerelateerde producten zijn alleen populair als het sneeuwt, en zo zijn er nog veel meer!
WBAs zijn extra interessant voor grote merken die zaken doen in meerdere landen of steden en wiens producten een emotie oproepen in bepaalde weersomstandigheden. Een bedrijf dat ijs verkoopt, bijvoorbeeld. Als ijsverkoper kun je hier van profiteren door alleen advertenties te laten zien in de steden waar de zon schijnt en de temperatuur hoog is.
Voorbeeld van Netflix
Hoe kun jij profiteren van WBAs?
Met Weather Based Ads wordt je doelgroep nog kleiner. Dit betekent dat je advertenties nog relevanter worden. Als je WBAs aan je bestaande campagnes toevoegt, zal dit niet je huidige instellingen veranderen (dagen, locatie, tijdsinterval enz.), maar het voegt een voorwaarde toe: het weer. Als aan deze voorwaarde wordt voldaan (zonnig, regenachtig, bewolkt of sneeuw), worden de advertenties gepromoot.
Dit resulteert in hogere conversion rates, lagere kosten en een hogere omzet!
Weerstatistieken laten zien op welke variabelen je het beste kunt focussen. Bekijk deze video voor meer informatie:
Case Study
Lingerie en badkleding webshop Bravissimo vergeleek hun verkoopdata met weerstatistieken en kwam erachter dat hun verkoopaantallen stijgen als de zon schijnt, ongeacht temperatuur. Ze startten een AdWords campagne van 3 maanden met WBAs gebaseerd op het aantal zonlicht in bepaalde locaties.
Met deze campagne steeg hun omzet met 600% en hun conversion rate met 103%! [case study]